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第13章 甜蜜敲門磚

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“既沒有那種讨厭的澀感,又符合大家嗜甜的口味,冷藏一會兒就能很好喝——這不就是最适合用來勾引消費者嘗試‘葡萄酒’這個東西的選項嗎?”

“即使是在餐廳,或者朋友聚會上偶然喝到了這樣的一杯酒,它無與倫比的親和力,一定會成為大家想要更進一步地品嘗葡萄酒的契機吧?”

“停一停,停一停。”

嶽一宛截住了他的話頭:“我大概能猜到你的想法。你是想說,如果能有一塊合适的敲門磚,能讓更多消費者輕易地體會到葡萄酒的美妙之處,那就一定會有更多的客人開始消費葡萄酒——我們的杭總監甚至可能已經開始思考,是否能在斯芸酒莊的賬号裡,有意提及到我們這位釀造‘東方美人’的可愛鄰居了對吧?”

“如果把能整個中國葡萄酒的市場都變得更大的話,身處行業之中的斯芸酒莊,當然也就一定能夠賣出更多的酒,這是最好的設想。也是我們所有人都曾經有過的設想。”

站在行業長久發展的立場上來進行思考,而不隻是“多快好省地賣出更多的酒”。這已經是一件足以令每個釀酒師都深感動容的态度了。

可是。可是啊。

“但這個想法并不現實。”

斯芸的首席釀酒師隻做了一句簡略評價。

杭帆稍稍揚了下眉頭,“我能理解。”

他的态度倒是比嶽一宛想象得要更加平靜許多。

“雖然蓬萊的酒莊們互為鄰居,但歸根結底,大家在市場上畢竟也是互為競争對手的,這點我完全能夠理解。而且,身為斯芸與羅徹斯特集團的打工人,我也不可能用自家酒莊的賬戶去為隔壁的産品做推廣與宣傳。”

“但是,斯芸酒莊完全可以自己釀造一款甜型的白葡萄酒。”他說,“這應該不是一件特别困難的事情吧……?”

這一次,輕快的笑容從嶽一宛的臉上消失了。就像是雨水滲進了沙地裡,隻模糊地殘留下一點潮濕的痕迹。

這像是一種奇怪的往日重現。嶽一宛想。隻不過是對話的那個聲音,從自己的自言自語,變成了面前的杭帆。

杭帆啊杭帆。嶽一宛忽得想笑,卻又無不刺痛地咬牙:這個杭帆,聰敏到足以敏銳地察覺到市場的真正痛點所在,卻又天真得看不透這一切背後的畸形商業法則。

“斯芸酒莊不能釀甜白葡萄酒。”他說。

“為什麼?”

杭帆的表情有些茫然,他似乎不太能明白這話語背後的邏輯所在,而釀酒師陡然生出刺來的語氣也讓他感到深感迷惑。

“……酒莊裡有這樣的規定?”

嶽一宛當然察覺到了自己口吻上的生硬。他知道,自己此刻的聲音聽起來大概不比那些幹裂到龜裂的鹽堿地要好上多少。

可他暫時就是無法切換進那副演戲般遊刃有餘的嗓音裡。

他控制不了這個,羞愧與惱怒與疼痛與遺憾,就像是流淌的火焰那樣在他的肌骨裡燃燒。一旦咀嚼起自己的無能為力,他就像是重新回到了十幾歲的光景中,回到了那個身體裡滾動着的無數長出刺來憤怒與痛苦的歲月,為自己沒有改變面前這些爛事的能力而感到羞愧,卻也為他人的不理解而感到憤怒與悲痛。

“讓我換一種能讓你容易理解的說法吧。”

而嶽一宛到底已經不再是十二三歲的慘綠少年了。他隻停頓了片刻,就再次調整好了語音語調,以置身事外般抽離的口吻道:“羅徹斯特集團給斯芸酒莊的定位是‘未來的世界頂級名莊’,所以他們絕不會允許酒莊産品裡出現甜葡萄酒這麼‘有辱門楣’的東西,你能明白嗎?”

這番話确實有意語含挖苦,可這夾槍帶棒的詞句,也同樣在嶽一宛自己的唇舌裡剜出了流着血的傷痕。

他真希望杭帆能直接放棄這個讓斯芸釀甜酒的愚蠢主意然後讓他們頭也不回地跳進這節課的下一個話題裡可是杭帆這人卻說——

“‘有辱門楣’,是因為甜型葡萄酒的整體價格更便宜,在飲用上又不存在相關知識儲備的門檻,所以,對于羅徹斯特集團而言,這絕不是他們想要的那種,足夠‘高端’、足夠‘尊貴’、能讓‘斯芸酒莊’這個名字都變得更加值錢的産品,是嗎?”

……這小子,明明自己就浸淫在羅徹斯特集團以奢侈為主導的世界裡。

卻依然敏銳得像是一根能夠刺穿一切虛僞的針,毫不猶豫地挑破天價僞飾下的真相。

蓦然間,嶽一宛聽見自己心底的慨歎。可他并不确定,這究竟是對杭總監犀利言辭的贊許,還是對自己這個正躺在商業版緩刑斷頭台上的釀酒師的自嘲。

“是啊,就是這樣。杭總監,這讓你對斯芸和整個葡萄酒行業失望了嗎?”

這讓你對我失望了嗎,杭帆?

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