五馬鎮依山傍水，比鄰京北大運河，距離祁州城五十裡遠。作為本朝北部的商貿重鎮，南北相交的重要驿站，鎮上來往最多的便是來自天南地北的走客行商。

山下秋意正濃，金桂十裡飄香。大路之上，車如流水，馬如遊龍。

進入街市，叫賣聲不絕于耳，商販攤前人群熙攘，好一派人稠物穰的繁榮景象。各式各樣的市井商鋪，酒肆客邸，更是看得林樂鈞一陣眼花缭亂。

迎面走來一個挑賣胭脂水粉的貨郎，手上打着闆子，口中高聲叫唱道：“瞧一瞧——喲！眉黛澡豆蚌珠妝粉！胭脂頭油桃花香膏！江南來的緊俏貨！看一看——喲！”

那貨郎皮膚黝黑，身材高瘦，整個人看起來格外精神飽滿。穿着一件幹淨的藍布衣，褲腿用繩子緊緊綁住，腳下的黑布鞋纖塵不染。

便是挑着滿滿兩大筐的貨品，他的身形也端正如松，口中的唱賣富有節奏且抑揚頓挫，惹得林樂鈞不禁聽了好半晌。

幾嗓子下去之後，果然吸引了不少駐足停步的買主。

人群之中，有位相貌略有幾分清秀的黃裙少女，在貨筐中挑揀了一陣，最終選中了一個造型别緻的瓷盒，道：“這個怎麼賣？”

貨郎眉毛一擡，“哎呦”了一聲，故作訝然道：“瞧姑娘模樣生的俊，眼力竟也這麼好，這是金陵城中最時興的脂粉奁，裡面的胭脂也是上等好貨，這回上祁州我就帶了四個，竟一下就被您給挑中了！”

“你倒是嘴甜，”黃裙少女用帕子捂着嘴笑，“快裝起來吧，這胭脂我要了。”

“得嘞！”貨郎放下擔子，用木匣将那脂粉奁細細裝好，吆喝道：“青瓷描花脂粉奁一個，統共二百文錢！您收好！”

二百文？！

林樂鈞被這個數字吓得一陣目瞪口呆——他和李四娘擔着餅子，從白天到黑夜，不吃不喝叫賣一整天也賺不上二百文錢吧……

聽了價錢，黃裙少女眉毛也皺了一下。

那貨郎自然将她的表情變化盡收眼底，随即熱情開口道：“姑娘，這俗話說得好，好貨不便宜，便宜沒好貨。你選中的這塊胭脂可不一般，皇城相府裡的官家小姐用得都是我賣的這一款。莫說這五馬鎮，便是祁州城裡都找不到這樣的上品好貨。”

見少女仍猶豫着，貨郎又沖她挑了挑眉道：“再說了，女為悅己者容，用這樣的胭脂點飾妝面，姑娘還怕求不到一段金玉良緣，找不到一個如意郎君嗎？”

聽聞這句，黃裙少女面皮微微一紅。她拿出錢袋，一邊嗔道：“油嘴滑舌，淨會胡說！”一邊取出來兩捆銅錢，交在那貨郎手中。

“謝謝姑娘照顧我生意！”貨郎爽朗笑道，“用得好的話記得下次再來啊！”

黃裙少女捧着木匣喜洋洋地離去。

擦肩而過時，林樂鈞注意到對方手腕上系着一根桃運紅繩。轉而又看向那貨郎，他将錢收進衣襟裡，然後拖着調子打着竹闆，繼續開始了叫賣。

林樂鈞站在原地若有所思，似乎悟出了些做生意的門道。

他覺得，衣着得體、舉止大方是為其一。

形貌粗俗鄙陋、不修邊幅的人，大家都是不想與之接觸的，更甭提在他手上買東西了。

而這貨郎，先是用一段朗朗上口的叫賣唱詞，吸引了所有人的注意，别人再一看他的模樣，身上的衣服連着足底的布鞋，從頭到腳樣樣都是嶄新的。加上他身形挺拔，聲音洪亮，目光炯炯，做買賣的那股精氣神勁兒，登時就立住了。

伶牙俐齒、能言善道是為其二。

笨口拙舌的人也是做不成生意的。客人問價，他說話含糊半晌沒個所以然，客人要讨價還價，他張口結舌的也辯駁不了，客人不想買了提腿要走，他也連挽留的話都說不出口，生意這不就黃了嘛。

尋常人家用來敷面的胭脂水粉，配上銅盒大不過二十文錢。而貨郎則将價格足足提了十倍，見買主明顯生了退意，貨郎兩句俏皮話、加上對貨品一陣增色添輝，直接将人哄得稱了心，這樁生意也就拍闆成交了。

審時度勢、随機應變是為其三。

林樂鈞注意到，這貨郎明知自己的貨品價格不菲，卻不急于回應買主的問價，而是先将它裝好，再遞去黃裙少女手裡。臨結賬時，扯着嗓子大聲一吆喝，惹得周圍人都将目光聚集在了買主身上。

少女頓時進退兩難，買也不是，不買也不是。

趁着這個時機，貨郎再直擊要害。從那黃裙少女手腕上挂着的桃運紅繩看出她正煩惱于婚嫁之事，随即以此做比，最終做成了生意。

想到這裡，林樂鈞望向那貨郎的眼神中不禁添了幾分誠服。

雖然他并不認可貨郎的賣貨路數，但能把嘴皮子工夫練到這種程度，少說也是走街串巷五六年的老油條了。

街市另一頭。

李四娘擔着餅子向前走了半天，猛的一回頭，才發現自家兒子竟然不見了。她忙退回去找，口中不斷高聲呼喊着“小寶”。

然而街市之上人流如織，各種叫賣的人聲交織着車馬喧嚣，将她的聲音直接蓋過了。

李四娘心急如焚，喊得也是一陣唇幹口燥，好不容易才在一家腳店門口找見了林樂鈞。

“老天爺呀！”她上前一步抓住林樂鈞的手，斥道：“你啊你，為何不緊跟着阿娘？街上人這麼多，就不怕被人拍花子拐跑了！”