（柳氏堅持要用“馐”字，取“珍馐美味”之意，雖然現在賣的是工藝品和香囊，但她堅信這隻是開始，祖母的手藝終将大放異彩。）

**純手工古法草編蟲趣——栩栩如生，案頭雅玩**

（配圖：草編螞蚱、蝴蝶等，盡量拍好）

**用料：** 采自山野（樓下花壇）韌性細草，自然風幹，色澤清雅。

**工藝：** 承古法編織技藝（謝明玉現學的），純手工撚、纏、繞、結，一絲不苟，指尖生花，賦予草葉靈動生命。

**用途：** 案頭清供，童趣玩伴，饋贈佳品。置于書齋，平添野趣；贈與孩童，寓教于樂（編草過程可培養耐心巧思）。

**【玉馐閣】古方驅蚊安神香囊——天然草本，暗香盈袖**

（配圖：素色錦囊（用舊衣服碎布縫的），内裡草藥特寫）

**配方：** 依循古方（祖母給的），精選艾葉、菖蒲、薄荷、丁香等天然草本（中藥鋪買的），依古法配比，手工碾碎調和。

**功效：** 艾菖驅蟲避穢，薄荷丁香提神醒腦、甯心安神。佩戴身側，蚊蟲不近；置于枕畔，助眠安神。

**香囊：** 素錦為囊（柳氏親手縫制），針腳細密，簡約雅緻，可貼身佩戴，亦可懸于帳中、車内。

柳氏寫寫畫畫，字斟句酌，力求用最簡練、最雅緻的古風文字，将産品的獨特性和價值點清晰傳達。她甚至無師自通地開始考慮“差異化”：“秋兒，你看别家賣草編，多粗糙，隻言‘手工’二字。我們強調‘古法’、‘指尖生花’、‘靈動生命’，更顯底蘊。香囊亦是，強調‘古方’、‘依古法配比’、‘天然草本’，方顯珍貴！”

謝硯秋看着母親筆下流淌出的、帶着古韻又精準營銷的文字，看着她眼中那越來越亮、越來越自信的光芒，心中震撼無以複加！這哪裡是被深宅大院禁锢的婦人？這分明是一個被時代埋沒的、天生的商業奇才！

注冊店鋪、上傳産品、設置價格（柳氏參考了類似産品，結合成本和自己心中對“古法”、“手工”的估值，定了一個不高不低、留有餘地的價格）、綁定收款賬戶（謝硯秋的）……每一步，柳氏都學得極其認真，遇到不懂的，就反複追問謝硯秋，直到弄明白為止。她那股子鑽研勁兒，讓謝硯秋都自愧不如。

幾天後，一個極其簡陋、卻透着一種奇異古雅氣息的小店，在某寶平台上悄然開張。

店名：**玉馐閣**

掌櫃名：**柳氏**

店内孤零零挂着兩件商品：

**純手工古法草編蟲趣（螞蚱/蝴蝶）——栩栩如生，案頭雅玩。 ￥39.9**

**古方驅蚊安神香囊（天然草本）——暗香盈袖，甯心避穢。 ￥49.9**

商品圖片依舊樸素，甚至有些模糊，但柳氏精心撰寫的、帶着古風韻味的詳情描述，在一堆直白叫賣的商品中，如同濁流中的一股清泉，顯得格外與衆不同。

店鋪開張的頭兩天，如同石沉大海。後台靜悄悄的，連個浏覽記錄都少得可憐。

柳氏從最初的興奮和期待，漸漸變得有些焦慮。她一遍遍刷新着那個簡陋的賣家後台，看着那可憐的幾個訪客數和零成交，眉頭越皺越緊。她不再像前幾天那樣滔滔不絕地讨論策略，而是陷入了沉思。

“娘，别急，新店都這樣……”謝硯秋試圖安慰。

柳氏搖搖頭，眼神卻異常清醒：“秋兒，非是着急。隻是……我們這‘鋪子’開在萬千店鋪之中，如同滄海一粟。若無引路招牌，若無誘人之處，客人緣何能尋到？緣何願駐足？”她指着屏幕上那些銷量火爆的商品，“你看這些，或圖美價廉，或字字珠玑，或……或有他人引薦（她注意到了評價和推薦）。”

她開始更加瘋狂地研究那些成功店鋪。她不再局限于看商品本身，而是開始研究它們的店鋪裝修（雖然簡陋）、促銷活動、甚至……買家評價！她逐字逐句地閱讀那些好評差評，分析買家為什麼喜歡，為什麼不滿。

“此買家言：‘草編精巧，孩子愛不釋手。’可見‘童趣’、‘精巧’乃賣點。”

“此差評道：‘香囊味道刺鼻，毫無效果！’可見‘天然’、‘古方’需佐證，功效需明示，味道或可調整？”

“此店搞‘買二贈一’，雖讓利，卻引了人氣……”

她像一塊巨大的海綿，瘋狂吸收着這個陌生商業世界的運行規則，并迅速将其内化、分析、試圖找出“玉馐閣”的破局之道。她的眼神越來越亮，那是一種沉浸在挑戰和謀略中的、屬于智者的光芒。

第三天傍晚，謝硯秋拖着疲憊的身體（她依舊在做數據錄入）回到出租屋。剛推開門，就被柳氏一把抓住！

“秋兒！快看！”柳氏的聲音帶着一種壓抑不住的激動，将破手機塞到她眼前，屏幕亮着，顯示着簡陋的賣家後台。

一條醒目的提示赫然在目：

**您有一筆新的訂單！**

**買家：清風徐來**

**商品：古方驅蚊安神香囊 x 1**

**實付：￥49.9**

**訂單狀态：等待發貨**

“成……成了？！”謝硯秋瞪大了眼睛，難以置信！

“嗯！”柳氏用力點頭，臉上因為激動而泛起紅暈，眼中閃爍着如同星辰般璀璨的自信光芒！她指着那條訂單，聲音帶着一絲不易察覺的顫抖和巨大的成就感，“你看！清風徐來……此名雅緻，必是識貨之人！”

狂喜瞬間席卷了謝硯秋！她一把抱住母親：“娘！您太厲害了！真的成了！我們的‘玉馐閣’開張了！”

柳氏被女兒抱着，身體微微僵硬了一下，随即放松下來，臉上露出了一個無比燦爛、無比自豪的笑容。那笑容，洗盡了鉛華，褪去了怯懦，隻剩下一個憑借自己智慧和努力、在陌生世界成功開辟出一方天地的、屬于“柳掌櫃”的飛揚神采！

“莫急，”柳氏輕輕推開女兒，臉上的笑容收斂，迅速切換回“掌櫃”的冷靜和幹練，“既已接單，需速速備貨，依‘契約’（平台規則）準時發出，方不負客人之信！”她轉身，動作麻利地找出針線碎布，開始縫制那個承載着“玉馐閣”第一單希望的香囊。針腳細密，神情專注，仿佛在完成一件神聖的使命。

謝硯秋站在一旁，看着母親那挺直的背脊，那娴熟的動作，那眼中熠熠生輝的自信和沉穩，心中感慨萬千。誰能想到，這個曾經連家門都不敢邁出、視抛頭露面為奇恥大辱的古代貴婦，竟能在短短時間内，蛻變成一個在商業浪潮中初露鋒芒的……“霸總”？

“玉馐閣”這艘小小的帆船，終于在浩瀚的電商海洋中，揚起了第一片風帆。而掌舵的柳掌櫃，眼神銳利，正全神貫注地凝視着前方未知的風浪，準備迎接更大的挑戰。角落裡，一直對着破手機屏幕、眼神痛苦地搜索着曆史真相的謝明遠，此刻也擡起頭，看着母親忙碌而充滿生氣的背影，看着姐姐臉上的激動，他那雙被混亂和痛苦充斥的眼眸深處，似乎也極其短暫地，掠過了一絲微弱的、名為“希望”的光芒。